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La caída de sitios de comercio electrónico continúa.Día a día cientos de sitios salen del aire ante el desconcierto de sus dueños, los cuales no saben a ciencia cierta si el fracaso se debió a que sus ideas no eran innovadoras o a que no supieron promoverse, yo creo que ambos
La idea es que un sitio debe hacer el sacrificio de promocionarse efectivamente y lo suficiente antes de llegar a la decisión de salir del negocio, tirar la toalla debe ser lo último que debes hacer (pero si piensas ser nuestra competencia, mejor tirala :p ) . El problema radica en que muchos emprendedores no saben cuáles son las alternativas de promoción existentes para dar a conocer el bien o servicio comercializado a través de la red.
A continuación, alternativas ya probadas por los conocedores pero que tal vez no tienen tanta difusión entre las nuevas generaciones del “E-Biz”, alguien preguntará que es E-Biz? :S
Motores de Búsqueda (Search Engines)Este quizás es unos de los puntos más importantes. Si usted quiere ser localizado en la red, necesita darse de alta y tener las suficientes “palabras clave” para ser localizado en unos cuantos clicks. Dentro de Internet hay compañías cuyo servicio es darlo de alta en los motores de su elección. Tal vez a nivel local la gente conoce su dirección “www”, pero sabemos que usted no quiere limitarse a su “vecindario”, usted quiere oportunidades globales, lógicamente no en todo negocio, recuerden que el que mucho abarca poco aprieta, esto no significa que no hay que pensar en grande.
Enlaces (Linking)En muchas ocasiones, el consumidor (o cliente), tiene ideas muy vagas de lo que está buscando y es probable que se salga por la tangente muy fácilmente. Aquí el punto es poner ligas en sitios relacionados.Por ejemplo: si tu negocio es vender papas, no vas a poner anuncios de agencias de viajes, es recomendable que incluyas enlaces en sitios de Restaurantes, de la Industria Alimenticia, etc. Piensa en quiénes son tus clientes y por lo tanto la clase de sitios que ellos accesan usualmente.
Marketing ViralConsiste en el uso del correo electrónico a fin de establecer una red de contactos coherente. Esta es una estrategia efectiva para negocios de carácter local, la cual puede ser tan selectiva como lo desee. Es importante recalcar que debe haber incentivos que inviten al consumidor a “inscribirse” y a reenviar el mensaje a sus contactos.
Relaciones Públicas y Medios ImpresosNo podemos dejar de lado los métodos tradicionales de promoción.
Nuestra audiencia no la podemos limitar a consumidores que ya están sentados frente a la computadora. Debemos invitarlos desde afuera, necesitamos que la publicidad de boca en boca haga su trabajo.
Publicidad Tradicional y ElectrónicaEste punto requiere de algo de dinero. Puede ser un anuncio en prensa, un espectacular en la calle o un banner en un portal, entre otras alternativas. Son medios controvertidos ya que en ocasiones su baja efectividad se contrapone a la gran exposición que tienen (”exposure”).
Mucho se habla de identidad de marca e imagen, y bajo este contexto, estos medios cumplen con estas premisas.
En definitiva hay otras alternativas. Dependiendo de su negocio son las estrategias que debe de aplicar.
Es un hecho que los recursos deben ser asignados de una manera inteligente. El Comercio Electrónico tiene la ventaja de ser tan personalizado como se quiera, y la efectividad no debe estar peleada con el bajo costo.